트렌비는 글로벌 비즈니스 일본사업팀이 진행한 마켓 리서치 결과를 바탕으로 현지 특화 전략을 구축, 일본 진출 3개월 만에 매출액과 회원 수가 각각 9배, 3배 이상씩 성장하는 쾌거를 이뤘다.
박경훈 트렌비 대표는 "이번 일본 진출 성과는 본격적인 글로벌 진출에 한걸음 다가서게 됐다는 것을 입증한 것이어서 의미가 크다"며, "전문적으로 파악한 일본 현지 고객의 명품에 대한 인사이트를 기반으로 맞춤형 서비스를 제공한 것이 주요 성장 요인"이라고 말했다.
트렌비는 본격 진출에 앞서 지난 1년여간 현지 소비자 서베이, 트렌드 및 마케팅 분석 등 다각적인 마켓 리서치를 실시했다. 해당 조사 결과에 따르면, 아시아 3개국(한국, 중국, 일본)은 뚜렷하게 다른 명품 선호도를 보인 것으로 나타났다. 로고가 강조되며 유행에 민감한 제품군을 선호하는 한국과 화려한 패턴이나 디자인을 선호하는 중국과 달리 일본은 로고가 드러나지 않는 깔끔하고 심플한 명품을 선호하는 것으로 파악됐다. 트렌비는 이러한 국가별 특성을 고려해 실제 일본 내 소비자가 선호하는 명품 브랜드와 제품들을 중심으로 상품 라인업을 선보여 나가고 있다.